Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC
Requirements at a glance
Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC at Tormach is a full-time role based in Zapopoan, Jalisco. It does not mention visa sponsorship. Key skills include HubSpot and CRM. Applications are submitted through BambooHR.
- Visa sponsorship
- Not mentioned in the posting
- Application platform
- BambooHR
Skills in this posting
- HubSpot
- CRM
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Descripción de Puesto – Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC Tormach
Título del Puesto: Vendedor
Área: Ventas
Reporta a: Gerente de Ventas
Ubicación: Tormach Distribution Center - Guadalajara Technology Park
Tipo de Puesto: Tiempo completo – Presencial/Remoto
Objetivo General
Generar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación.
🔹 Responsabilidades Principales
- Prospección y Atención a Clientes
- Identificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores).
- Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, WhatsApp, llamadas).
- Registrar prospectos y oportunidades en HubSpot (CRM).
- Gestión Comercial
- Realizar entrevistas consultivas utilizando metodologías Action Selling y SPIN Selling.
- Preparar y enviar cotizaciones formales en Acumatica (ERP).
- Brindar servicio tipo concierge, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta.
- Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas.
- Logística y Exportación
- Coordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial).
- Verificar requisitos de exportación, incoterms y documentación aduanal.
- Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa.
- Colaboración Interna y Representación Comercial
- Retroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes.
- Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición.
- Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito.
🔹 Requisitos del Puesto
Escolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín.
Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos.
Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (HubSpot) y ERP (Acumatica).
Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable.
🔹 Competencias Clave
- Orientación al cliente con enfoque consultivo (servicio concierge).
- Comunicación clara y persuasiva.
- Negociación y cierre de ventas.
- Organización documental y dominio de CRM/ERP.
- Trabajo colaborativo con soporte técnico y logística.
- Análisis de necesidades y soluciones del cliente.
🔹 Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Revenue Generado Por Mes
- Número de prospectos nuevos calificados por mes.
- Tasa de conversión de oportunidades a ventas.
- Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes.
- Exactitud en documentación comercial (HubSpot/Acumatica).
- Nivel de satisfacción del cliente (postventa).